Se vende, no se cierra
Hay actividad comercial, reuniones y propuestas. El win-rate no se mueve. Nadie puede decir con precisión dónde se pierde el deal.
Consultoría comercial B2B · Londres
Deje de adivinar por qué no se cierran las ventas.
Diagnosticamos la arquitectura comercial de empresas B2B y dejamos un plan que el comité puede ejecutar. Sin teatro. Con datos.
Respuesta en 24 horas hábiles. Español e inglés.
- +32% ingresos anuales
- +27% cierres B2B
- Ciclo 9 → 6 meses
- Cartas de referencia
Si esto le suena
El problema no es “más leads”. Es el sistema que convierte.
Expansión a ciegas
Quieren entrar a un mercado nuevo y el plan es intuición, un viaje y un Excel. El riesgo se come el margen antes de facturar.
Guerra de precios
La oferta se parece a la de todos. El comprador decide por descuento. El posicionamiento no protege la rentabilidad.
Estrategia en el cajón
Ya pagaron consultoría. Quedó un documento. El equipo comercial sigue operando igual. Falta un sistema ejecutable.
Prueba
Resultados que un comité puede verificar.
No pedimos que crea un eslogan. Estos números están en cartas de la dirección de las empresas. El trabajo lo hizo el director, no un banco de juniors.
+32%
Ingresos anuales en B&B Asesores Financieros, como Director Comercial.
−60%
Rotación del equipo comercial, mismo mandato.
+27%
Oportunidades B2B cerradas en Talento Media, desde 2013.
9→6
Meses de ciclo de venta en una expansión a mercados hispanos.
B&B Asesores Financieros · Lima
El sistema comercial, no más pólizas.
Como Director Comercial (2016–2018) tenía P&L de marketing y ventas, un equipo de 12 y presupuesto de USD 575.000. El atasco no era “más visitas”: el equipo vendía producto; el comprador compraba continuidad operativa. Se rediseñó el proceso, se abrieron tres líneas (transporte, minería, viaje/accidente) y se bajó la rotación.
Talento Media · Panamá
Doce años, mismos números de cierre.
Desde 2013: campañas con base en comportamiento de compra, automatización y funnels B2B/B2C. Resultado auditado por la gerencia: +32% leads calificados, +27% cierres B2B, +18% ventas B2C, consistencia de marca en más de 15 mercados.
B2B tecnología (DACH → LatAm / España) · Confidencial
El ciclo se moría en “lo pensamos”.
Pipeline lleno, ciclo de 9+ meses, no-decisión alta: el comprador veía ingeniería cara, no ROI. Se cambió el relato a valor y costo de no actuar. Ciclo a 6 meses. No-decisión −30%.
“Su asesoría lleva de forma recurrente a pólizas más sólidas y a un portafolio más fuerte. Lo recomendamos sin reservas como experto en desarrollo de negocio en contexto internacional.”
“Su visión analítica y su enfoque práctico de las ventas han sido decisivos para el crecimiento de Talento Media. Lo recomendamos para proyectos de marketing, neuromarketing y consultoría comercial B2B o B2C.”
La puerta de entrada
Diagnóstico Comercial. 14 días. Un entregable que se puede usar.
No empezamos por un retainer de seis meses. Empezamos por ver, con datos, dónde está la fricción y qué tres palancas mueven el resultado.
Desde 900 €
Piso: un informe para decidir. Si el caso pide seguimiento o un equipo más grande, se cotiza aparte. Un precio único para todos los mandatos sería irresponsable.
- Mapa de la arquitectura comercial real: pipeline, roles, oferta y fricción.
- Las 3 palancas con más impacto en cierre, ciclo o margen.
- Roadmap de 90 días que un comité puede aprobar o rechazar con claridad.
- Decisión documentada: qué no hacer, para no gastar otra vez a ciegas.
No es un informe de 80 páginas para archivar. Es un diagnóstico para decidir.
Quiero el diagnóstico
Cómo trabajamos
Tres pasos. El resto se gana.
01
Evaluación de 30 minutos
Una conversación de calificación. Si no hay un problema real, se lo decimos. Si lo hay, definimos alcance del diagnóstico.
02
Diagnóstico en 14 días
Auditoría de la arquitectura comercial y operativa. Datos, no intuición. Entregable escrito. Desde 900 €, con propuesta cerrada antes de empezar.
03
Ejecución, solo si hace falta
Modelo, posicionamiento o inteligencia comercial se contratan después, sobre el diagnóstico. No vendemos un menú de cinco servicios a la vez.
Después del diagnóstico
Lo que puede seguir. Nunca al revés.
Anclas, no lista de menú. El alcance (informe vs. acompañamiento) mueve el precio. Siempre hay propuesta escrita.
Modelo y plan de negocio
Desde 2.200 €
Roadmap táctico para escalar o entrar a mercado protegiendo margen.
Posicionamiento comercial
Desde 2.500 €
Nicho de alto valor y diferenciación para salir de la guerra de precios.
Inteligencia comercial
Desde 1.400 €
Señales de mercado verificables, decisores y fricción oculta en el proceso de venta. En cristiano: información que se puede usar la semana siguiente.
Comportamiento de compra
Desde 3.500 €
Por qué el comprador dice que sí o que no, y dónde el embudo pierde deals.
Para quién
Fundadores, CEOs y directores comerciales B2B.
Tiene sentido si
- Hay un equipo comercial y el cierre no es predecible.
- Van a expandirse y no quieren apostar el margen a la intuición.
- Pueden tomar una decisión en 14 días, no en un comité eterno.
- Quieren un partner que diagnostique, no un deck más.
No somos para
- Quien busca un plan genérico de 40 páginas.
- Quien quiere “más ads” sin tocar el sistema comercial.
- Branding de negocio local de consumo (barberías, restaurantes, spas).
- Quien necesita una agencia de ejecución diaria de campañas.
Quién lo hace
Mauricio Baccante. No una firma anónima.
Apex Centauro Consulting Ltd está registrada en Londres. El director es Mauricio Jonathan Baccante: Director Comercial de B&B Asesores Financieros (2016–2018) y asesor de esa dirección desde entonces; partner de Talento Media desde 2013. MBA en Dirección Comercial y Marketing, con especialización en neuromarketing. Autor de varios libros sobre ventas y marca. Los proyectos se cubren en remoto o on-site en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica.
La consultoría boutique se compra por la persona que entra a la conversación. Aquí no hay un comité de socios invisibles. Hay un diagnóstico, un entregable y un responsable.
- Director
- Mauricio J. Baccante
- Sede legal
- Londres, Reino Unido
- Track
- B2B desde 2013 · LatAm / Europa
- Idiomas
- Español e inglés
Autoría
Libros del director.
- Ventas 4.0
- Neurobranding & Neuromarketing
- El negocio de las ideas
- Marketing Centauro
- Véndelo
Preguntas
Lo que suele frenar la decisión.
¿La evaluación tiene costo?+
No. Son 30 minutos para ver si hay un problema real. Si no encajamos, se lo decimos.
¿Cuánto cuesta el diagnóstico?+
El diagnóstico parte de 900 €. Si después hace falta más: inteligencia comercial desde 1.400 €, modelo y plan desde 2.200 €, posicionamiento desde 2.500 €, comportamiento de compra desde 3.500 €. Un informe no cuesta lo mismo que un acompañamiento. Recibe una propuesta cerrada, no un retainer opaco.
¿Trabajan en remoto?+
Sí. La mayor parte del diagnóstico es remoto. On-site cuando el problema lo requiere, en Europa, Estados Unidos o Latinoamérica.
¿Con quién hablo?+
Con Mauricio Baccante, director de la firma. No hay un junior que toma notas y un socio que aparece al final.
Somos una empresa pequeña. ¿Sirve?+
Si hay un sistema comercial que ya vende y está trabado, sí. Si todavía no hay oferta ni clientes, no. El diagnóstico necesita algo que auditar.
¿Hacen OSINT / inteligencia?+
Como apoyo al comercial, no como espectáculo. Traducido: localizar decisores, fricción oculta y señales de mercado verificables. Se usa cuando el diagnóstico lo pide, no como menú de siglas.
Siguiente paso
Pida la evaluación. Si no hay caso, se lo decimos.
Cuatro datos bastan. Recibimos la solicitud por correo o WhatsApp y respondemos en 24 horas hábiles.